Expertise e Resultados

Conhecimento e prática que geram resultados positivos para nossos clientes.
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Cases Shoppings
Multiplan

 

Durante 15 anos deteve contrato com a Multiplan, empreendedora à época do Barrashopping, New York City Center (RJ), Morumbishopping e Anália Franco (SP), BH Shopping e Diamond Mall (BH), Ribeirão Shopping (SP), Parkshopping (DF) e Shopping Guararapes (PE) para a gestão administrativa das áreas comercial, comercialização, auditoria, merchandising e cobrança abrangendo:

                  

  • Planejamento e análise do desempenho geral dos deptos;

  • Negociação com varejistas (contratuais, locação, rescisão, redução, expansão etc), inclusive de cadeias nacionais, internacionais e grandes grupos de varejo, voltada ainda para a adesão aos empreendimentos e a administração dos contratos de locação em todas as suas cláusulas e fases;

  • Exploração de receitas extra-operacionais de merchandising e mídias alternativas.

  • Auditoria de lojas;

  • Comercialização e gestão dos comitês de negociação e comercialização;

  • Apoio à área jurídica;           

  • Apoio à área de sistemas no desenvolvimento de produtos específicos de gestão e controle comercial e de auditoria; cobrança dentre outros;

  • Contratação/Gestão dos contratos de prestação de serviços da área de atuação;

  • Representação de empreendedores e da administradora junto a Associações e órgãos de classe;

  • Responsabilidade pela geração de resultados de receitas adicionais acumuladas atualizadas no período de atuação, de cerca de US$ 66 milhões, mantendo reconhecida performance de redução e de manutenção de baixa inadimplência no mercado especifico, através da gestão de esforços de cobrança e negociação de débitos de cerca de US$ 200 milhões ;

  • Responsabilidade por projetos especiais de administração de shoppings de terceiros, na negociação dos contratos de administração, planejamento, implementação, coordenação das equipes de trabalho e reporte dos resultados.

 

Sá Cavalcante

 

Durante 8 anos deteve contrato a SÁ CAVALCANTE com os empreendedores do Shopping Tijuca (RJ) e Shopping Praia da Costa (ES),  para gestão geral da administradora dos shoppings especialmente em:

 

  • Profissionalização e organização administrativa da empresa/shoppings;

  • Implantação de planejamento estratégico, orçamentário, novas técnicas de varejo e de tecnologia;

  • Reposicionamento institucional da empresa e shoppings no mercado;

  • Prospecção de novos lojistas e fornecedores;

  • Representação junto à fundações e agentes financeiros;

  • Alavancagem de receitas adicionais de auditoria, e merchandising, através da comercialização e locação deste último;

  • Supervisão administrativa multifuncional dos deptos. do shopping e seus fornecedores;

  • Negociações contratuais e de comercialização.

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Na SÁ CAVALCANTE os shoppings passaram a ter reconhecimento a nível nacional através da filiação a Abrasce e pela excelência de sua nova administração, tendo o Shopping Tijuca alcançado, segundo divulgação da Revista Veja de março/02, o 3°. lugar da cidade do Rio de Janeiro na relação venda x área bruta locada, superando inclusive um dos maiores shoppings do Brasil/América Latina. Acusou em dezembro de 2001 o melhor Natal dos seus 5 anos de existência.

 

O mix foi fortalecido sobremaneira através da atração e comercialização de lojas para marcas reconhecidas, despertando o interesse de diversas outras representativas marcas.

 

Sua comunicação foi redirecionada, além de diversas intervenções operacionais no equipamento como um todo, visando a redução de custos com excelência em serviços e atualização tecnológica. As receitas como conseqüência, foram positivamente impactadas, com crescimento real nas receitas adicionais de cerca de 50%, e nas ordinárias em 19% no primeiro ano e 10% no segundo ano.

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Posteriormente em o Shopping Tijuca foi vendido para a Brmalls por cerca de R$800 milhões, valor recorde para um shopping com estas características.

 

Para o Shopping Praia da Costa, locamos ainda as principais âncoras Leader e C&A correspondendo a 25% do total da área bruta locável.

Cases Condomínios

Nos edifícios administrados há diversos anos, obtivemos de expressivos resultados de:

  • Excelência de manutenção,

  • Redução de custos em geral,

  • Baixa inadimplência,

  • Prestação de contas,

  • Treinamento  motivacional de equipes,

  • Implantação de fontes alternativas de abastecimento de água e energia,

  • Relacionamento com advogados em exitosas ações diversas,

  • Bom relacionamento com fornecedores, administradoras, funcionários e condôminos.